Pitch aan CEO's (PPP+R)
[3 min. leestijd] [Impact 93]
CEO's willen geen extra details — ze willen meer duidelijkheid. Jouw taak is om snel de waarde aan te tonen.
Gebruik deze strategie voor één pagina om effectief te communiceren met topmanagers. Of je nu een uitdaging deelt, een oplossing presenteert of om steun vraagt, je boodschap moet kort, krachtig en strategisch zijn. Dit format helpt je om de ruis te verminderen en besluitvorming te versnellen.
PPP + R = Probleem, Voorstel, Resultaat + Verzoek
Deze formule met 4 onderdelen is ontworpen voor de directie — gericht op ROI, strategie en impact. Beheers deze structuur en je wint aandacht waar dat het meest telt.
1. Probleem: Wat is het probleem of de kans?
Wees scherp en specifiek. Wat staat er op het spel? Waarom is het belangrijk?
- Wat werkt niet, is inefficiënt of ontbreekt er?
- Wat is het bedrijfsrisico of de kans?
- Gebruik een kop en 1–2 krachtige zinnen.
Voorbeeld: Productvertragingen leiden tot 15% omzetverlies per kwartaal en het klantverloop stijgt.
2. Voorstel / Plan: Wat raad je aan?
Onderbouw je voorstel duidelijk. Wat moeten we doen — en hoe?
- 2–3 actiestappen in actieve taal
- Vermeld indien nodig verantwoordelijken, tijdlijn of besluiten
Voorbeeld:
- Versnel de ontwikkeling van kernfuncties met een kleiner devteam
- Pauzeer niet-kritieke projecten om capaciteit vrij te maken
- Lanceer het MVP in Q3 met directe feedbackloops
3. Resultaat: Wat is het verwachte resultaat?
Vertaal het plan naar waarde. CEO's denken in ROI.
- Hoe ziet succes eruit in zakelijke termen?
- Hoe sluit dit aan op de strategische prioriteiten?
Voorbeeld: Dit plan vermindert het churnrisico, beschermt $3M aan omzet in Q4 en sluit aan op onze snellere go-to-marketstrategie.
4. Verzoek: Wat heb je van hen nodig?
Wees direct. Wat is het verzoek?
- Goedkeuring, budget, besluit of snelle feedback?
Voorbeeld: Besluit nodig: Keur de omschakeling naar de MVP-scope goed en wijs dienovereenkomstig middelen toe.
Tips voor communicatie met CEO's
- Houd het onder de 300 woorden
- Gebruik duidelijke koppen en opsommingstekens
- Begin met de impact — niet met de achtergrond
- Gebruik zakelijke termen (omzet, waarde, groei, risico)
- Vermijd jargon en onnodige details
- Voeg altijd een onderwerp/titel van 1 regel toe die het samenvat
Voorbeeld van een éénpagetemplate
Titel: Leveringsvertragingen verminderen om de omzet in Q4 te beschermen
Probleem: Ons belangrijkste product heeft 2 maanden vertraging, waardoor $3M aan verwachte omzet in Q4 in gevaar komt en belangrijke klantrelaties worden beschadigd.
Plan:
- Wijs 2 engineers van minder kritieke gebieden toe
- Versnel het testen via externe QA-ondersteuning
- Wekelijkse check-ins met de directie om afstemming te waarborgen
Resultaat: Tijdig leveren beschermt de omzet, behoudt het vertrouwen van topklanten en ondersteunt de groei in 2025.
Verzoek: Goedkeuring om middelen te herverdelen en budget ($50K) toe te wijzen voor QA-ondersteuning vóór vrijdag.
CEO's hebben niet elk detail nodig. Ze hebben het volgende besluit nodig. Dit format helpt je om daar te komen — snel.